让新疆的家纺企业在竞争激烈的夏凉家纺市场拥有了自己的亮点,年印尼成衣出口占其整体纺织品出口份额的一半以上

在京城的“夏凉盛宴”之外,我国多个省市销售市场上的夏凉家纺品也掀起了一股清凉浪潮。多采用竹、草、藤、皮等天然纤维制成的夏凉家纺品,因其迎合了当下消费者健康环保的生活理念,销量节节高升,也逐渐带动了整个夏凉家居产业的发展。日前,本报记者走访多地家纺企业及其主要的销售渠道,探寻商家的营销心得,深度感知这股强劲的夏凉风潮。
北京商场超市是夏凉销售主力
“五一”过后,北京多日的艳阳高照,不仅让京城正式宣告步入盛夏,也照火了夏凉消费市场。有调查数据显示,在购买夏凉用品时,53%的消费者会选择去商场,40%的消费者选择去超市。日前,记者就走访了北京多家大型商场和连锁超市。
在北京汉光百货、新光天地、王府井百货大楼等商场的家纺楼层内,记者看到以天蓝色、水绿色、纯白色等清凉色调为主的床品套件占据着各大品牌专柜的显眼位置。此外,色彩淡雅的夏凉被、空调毯一卷卷地排列放置在展示台上,许多专柜还特别推出了夏令商品的促销。
“近期,随着天儿逐渐热了起来,给家里购置夏凉被、毛巾被等用品的消费者明显多了起来,占专柜销量的绝大部分比例。尤其是一面是棉质被面,一面是毛巾材质的两用毛巾被,销售情况比较好。”汉光百货馨亭家纺专柜的导购告诉记者,相对于超市以凉席和蚊帐等夏凉制品的销售为主,夏凉床品套件和夏凉被、毛巾被是专柜的主要利润来源。从专柜的销售情况来看,棉质夏凉被最受欢迎,除手感更好外,吸湿性强、耐洗、起静电少等特性都使其吸引了多数消费者的目光。
在众多国内家纺品牌展开夏凉“争夺战”的同时,国际品牌也在精心耕耘夏凉市场。白色被面上灵动的蓝绿色鹦鹉在一簇簇绿叶间嬉戏、停留,仿佛天空般的淡蓝色里衬更显出清新静谧的氛围……在新光天地SHERIDAN、BOSS、MISSONI等国际品牌的家纺专柜里,颇具设计特色和异域风情的夏凉床品套件,赢得了追求设计品位的高端消费者的需求。
如果说商场专柜的价位还是略显高端,那么超市里绝对是大众化的消费,记者在乐购、物美、家乐福等超市内看到,凉席、凉枕、蚊帐等夏凉制品材质多样,价位区间以100元~500元居多,很符合普通消费者的心理价位。“消费者一般可以接受的凉席制品价格约为100元~500元,低于或高于这个区间,消费者会认为质量不可靠或不值得购买,其次是501元~1000元,很少有消费者愿意花费1000元以上。总的来说,竹席、麻将席和棉纱蚊帐是消费者购买度较高的商品。”乐购超市家纺区域的一名导购告诉记者,目前小绵羊、远梦等多个品牌、丰富多元的夏凉产品基本能够满足消费需求,加之超市力度较大的促销活动,卖得都挺不错,而且环保、创新等功能性夏凉产品的不断出现,更为消费者带来了新的选择空间与更好的生活体验,从而更容易占据市场。
在走访中记者发现,目前以商超为主的主流销售渠道依然在夏凉产品市场中占有很大优势,而且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。不过,随着人们生活水平的提高,消费观念也因此向时尚、舒适、健康的方向发展,人们对家用夏凉产品的需求不仅体现在产品种类、质量和价位上,对品牌、功能,产品文化、艺术品位都提出了新要求。而且对于年轻消费群体而言,电商的崛起已不言而喻,据相关调查数据显示,夏凉产品在商超渠道的销售额占产品总销售额的43%,网络销售紧随其后,占到产品销售总额的25%左右。
新疆罗布麻成生态家纺新宠
特色面料罗布麻的应用,让新疆的家纺企业在竞争激烈的夏凉家纺市场拥有了自己的亮点。在新疆红荷布艺配套装饰有限公司设在乌鲁木齐市的产品展销厅内,五颜六色、琳琅满目的产品映入了记者的眼帘。公司总经理温新惠介绍说,红荷企业在新疆本土有着巨大的优势,公司成功运用新疆的特殊资源罗布麻,用该产品的坯布研发出一系列新款床品、窗帘、家饰等家纺产品,以及家居服、女士内衣等延伸产品,成为新疆唯一一家以罗布麻为主要原料的家纺生产企业。由国家纺织制品质量监督检验中心出具的检验报告显示,罗布麻系列产品具有透气性好、吸湿性强、抑菌、冬暖夏凉等特点,达到了全国领先技术,且该产品的保健功能极强,具有广阔的市场前景。产品远销太原、北京、上海、深圳等地,在北京新光天地拥有近400平方米的品牌形象店,公司曾获得“中国知名品牌”、“中国布艺十佳名优品牌”等多项殊荣。
温新惠说,近期,随着天气的转暖,公司以罗布麻为核心,推出以夏凉套件类产品为主的家纺用品系列产品,以适应消费者的季节性需求,并着意打造“生态家纺”概念,注重产品的设计风格,通过主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌风格,来赢得消费者的认可,并始终坚持对产品功能的提升,树立“红荷”品牌在消费者心里的良好形象。她说:“我们的目标就是,不断确立在家纺行业中的品牌优势,努力走出一条成长型、创新型的中国民族家纺企业之路,为新疆人争光。”
步入乌鲁木齐的多家商场,记者明显感到,今年入春以来冷热反复的天气已搅得首府商家不知所措,促使“春夏混搭”成为销售的主色调。“才买了夏装又得换上长袖,这样的季节让人伤不起啊。”消费者齐女士感叹道。记者在位于商业繁华区的友好商场内看到,不少专柜都是春季商品和夏季新品混搭着卖。专柜导购笑着说道:“这也是为消费者提供更多的选择嘛。”受天气影响,不少夏季新品也挂上了醒目的促销标志,记者打眼望去,折扣大多在5折~8.5折之间。
对于家纺用品的选择,和朋友逛街的市民李女士认为,只要品质过关,颜色、款式合适就会购买,由于新疆的气候原因,凉席和蚊帐基本都用不上,而床品套件则并不介意是否为夏季新品,如果价格有折扣,就很划算。“今年气温总体来说不是很高,所以比较轻薄的夏凉被销售不错。”汇嘉时代家纺区的导购告诉记者。
起伏不定的天气,让靠天吃饭的百货零售业受到了波动,一些商家表示,天气等原因导致消费者到店率有所下降,商场也会多想办法,推出一些促销活动,以期随着气温的回升,带动盛夏的销售。“提升商场的服务意识很关键,今后我们会更加注重商场的服务性、体验性、购物舒适性,多搜罗一些潮品、流行元素,让消费者不仅只是购物,更能感受到其中的乐趣。”友好生活广场的李经理说,在“有节过节,无节造节”的今天,商场促销活动日趋常规化,对消费者来说,随时可以享受折扣已是常事。
江苏凉席类产品领跑夏凉成绩单
在江苏南京,记者从新百、中央、大洋、苏果、沃尔玛等商场、超市了解到,今年夏凉家纺市场的环境整体并不太好,大洋百货甚至没有大规模的夏凉产品上架,各大超市也只开辟了较小的区域销售夏季家纺类产品。为了配合夏凉家纺类产品的销售,南京各大商场及超市都推出了一系列的优惠活动,吸引消费者驻足。
在今夏的夏凉市场上,藤席、草席、双面席等凉席类产品因其价格更实惠、性价比较高,成为夏凉家纺销售的有力拉动者,即便是价格较贵的冰丝席,销量也很喜人。
“尽管冰丝席的价格是藤席的两倍,但因为具有温和舒适,收纳便捷的特性,也得到了许多消费者的喜爱。而竹席如今通常只会出现在超市,商场里已很少有。”某商场的工作人员告诉记者:“由于竹席尺寸过于单一,而且铺在柔软的席梦思床上比较容易折断,加之在空调房里,竹席过于寒凉,因而鲜有人问津。”
记者了解到,今年牛皮席市场基本保持稳定。“牛皮席铺在家中很能提升家居美感,且透气吸汗,易于打理,受到不少高端消费人群的青睐。其中,近年来流行的彩绘牛皮席,是现在热销的产品之一。
在新百商场的家纺区,一款纯亚麻席成了今夏的亮点新品。据介绍,纯亚麻席抗菌防螨,更可以水洗,许多孕妇都会特意选购该款凉席。
陕西夏凉被、夏凉毯市场最俏销
近年来,消费者对家纺用品的要求不断提高,产品功能性、环保性、舒适性变得越来越重要。对于夏凉产品来说,透气、凉爽、抗菌、亲肤才是愉悦度夏的关键。陕西雅兰集团总经理任勇说,公司今年夏天精心定制了薄荷蚕丝被,被芯填充物为80%的蚕丝和20%的薄荷纤维,包布材料为莫代尔纤维。其中,薄荷纤维是一种新型的植物抗菌纤维,其主要特点为抗菌防臭、触感冰凉、美肤保健、吸湿透气,与此同时也保证了产品的绿色环保,希望能够给消费者带去一个舒适健康的夏日睡眠环境。
宝鸡华美工贸有限责任公司总经理唐西表示,在夏凉消费调查中,夏凉被是消费者购买最多的产品。其实,夏凉被是近年来出现的极具“中国特色”的寝具概念,而在热带地区和欧洲市场,由于天气过热,或是夏季时间短、空调用量大的原因,夏凉被没有市场,即便是与中国纬度大体相当的日本,也没有夏凉被的概念。“目前,公司生产的夏凉被包括薄棉毯、鸭绒薄被、蚕丝被、毛巾被、传统式化纤材料填充的夏被几类,从市场销售情况来看,薄棉毯销量最大,其次是毛巾被和蚕丝被。从消费者的关注点来看,他们最关注品质,其次才是价格和品牌,最后是花型和外观设计。”
对于家居夏凉市场的发展近况,陕西舒梦娜家纺有限责任公司总经理魏敏表示,在经过家纺行业辉煌的10年快速发展后,随之而来的是近两年的逐步下滑期,由于棉花内外价差的原因使得家纺企业负担较重,竞争力下降,从目前情况来看,夏凉家纺市场整体上依然处于出口不畅,内需不足的状况,市场疲软,库存增加尤为突出,预计这种情况还将持续一段时间。
魏敏认为,要想在当今的夏凉家纺市场拥有自己的稳固地位,企业应该做好以下三点:一是积极主动,勇于创新,不断转变经营理念,扩大销售渠道。面对市场格局的变化,舒梦娜在保持原有销售渠道的同时积极扩大对公司直营店,市场专柜,加盟商,电子商务的开发力度,特别是直营店,市场专柜,加盟商,力争成熟一家发展一家,确保公司销售及市场占有份额继续快速增长。二是抓住市场季节机遇,在确保原有夏凉品种市场份额特别是夏凉被市场份额的同时,积极组织开发功能性夏凉产品,如冰凉丝,竹炭纤维,圣麻,天丝等产品,以适应不同的消费群体。三是积极拓展生态家纺、礼品家纺等衍生市场,努力拓宽渠道,并不断提升企业及品牌形象。

中国化纤网讯

6月14日,由国家民政部指导,中国纺织工业联合会、中国生态文明研究与促进会主办的“旧衣零抛弃——中国品牌服装企业旧衣回收活动”在京启动。民政部副部长窦玉沛、中国纺织工业联合会会长王天凯、中国生态文明研究与促进会常务副会长祝光耀以及各相关单位代表70余人出席活动。

根据印尼工信部资料显示,去
年印尼成衣出口占其整体纺织品出口份额的一半以上。

据悉,我国每年在生产和消费环节产生约2000万吨废旧纺织品,可再利用率不到14%,大量废旧纺织品特别是废旧服装存留在各家各户的衣橱中乃至许多工厂的仓库中,形成资源浪费。“旧衣零抛弃”活动号召人们“捐旧奉献、养德行善”,将家中的废旧衣物积极捐献出来,帮助有需要的困难群众,并有效促进节能减排。在启动仪式上,窦玉沛指出,“旧衣零抛弃”活动是民政部门和纺织行业对中央“节俭养德、全民节约”活动的具体落实,也是引导社会公众投身慈善、深化社会主义核心价值观的有效途径,参与各方将努力探索建立由政府部门、生产企业、社会公众、慈善组织、研发机构、再生企业之间分工合作的闭环体系,打造一条完整的公益慈善产业链。

2013年印尼纺织品及成衣出口总额达126.8亿美元,其中成衣出口值为73.8亿美元,占整体出口58.2%;纱线出口金额为24.2亿美元,占19.1%;布料18亿美元,占14.2%;纤维5.6亿美元,占4.4%;其他纤维纺织品5.1亿美元,占4.1%。

王天凯表示,“旧衣零抛弃”活动是产业和慈善联手解决废旧纺织品回收再利用的重大战略,是引领消费者践行低碳生活方式的一面旗帜,更是纺织品牌企业实践生产者责任延伸的重要平台,十分有利于废旧纺织品循环体系的创立和完善。

今 年印尼纺织协会 设定纺织品和成衣出口目标为133亿美元,比去年高出4.88%。

祝光耀表示,废旧纺织品的回收再利用涉及到千家万户,是纺织行业建立可持续的生产方式和消费方式的直接体现,完全符合生态文明的内涵。

鉴于今年的需求趋势没有任何变化,该协会预估成衣仍是印尼主要的出口产品,其次是纱线、布料和纤维。

回收活动为期一个月,社会公众在此期间捐赠的废旧衣物将由中国青少年发展基金会兰花草艺术基金等慈善组织负责分拣,将符合安全卫生标准的衣物用于“西部温暖计划”等慈善项目;达不到相关标准的衣物将作为研究再生加工技术的原料。主办方将通过此次“旧衣零抛弃”活动探索在服装生产企业、服装消费者、慈善组织、研发机构、综合利用企业之间分工合作的闭环体系,并通过活动总结经验以在更加广泛领域持续开展。活动结束后将发布《中国知名服装企业旧衣回收研究报告》。

就出口目的地而言,2013年美国是印尼纺织品及成衣最大出口国,其进口值高达41亿美元。

日本和土耳其是印尼纺织品及成衣第二和第三大进口国,去年进口值分别为11.8亿美元和6.2亿美元。

德国、南韩、中国大陆、阿拉伯联合大公国、巴西、英国及马来西亚是印尼纺织品和成衣的另外十大出口国家。

据印尼统计资料显示,今年前叁个月印尼针织或钩针编织成衣和成衣配件
略微下降2.34%至8.447亿美元,而去年同期出口金额为8.649亿美元。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图