线上销售还没有与线下销售形成稳定的分配结构,至5月中旬中国各主港保税、清关外棉的总量约30-33万吨

在变革的时代,童装企业是该奋起成为一方霸主,还是安分守己地在“自留地”里精耕细作?笔者认为,进攻是最好的防守,所以对于已经有了自己阵地的童装企业来说,还是采取“进攻”态势一试身手比较好。

由于担心USDA月报继续大幅下调全球和中国棉花消费量,担忧ICE期棉主力7月合约大部分ON-CALL点价合同将被撤销以及USDA将首次公布2014/15年度数据,多头离场使棉价面临压力,7日ICE近月合约大幅下挫,盘中空头轻松砸破94美分支撑位,尾盘仅收于92.55美分,远期合约表现相对强劲,12月合约持平于83.91美分/磅。业内分析,主力合约短线仍将在90-94美分厢体内震动,跌破90美分关口的难度较大。一方面是投机基金、多头对美国德州干旱、中国新疆低温风沙天气的炒作并未结束,一旦2014年度澳棉的上市、加工、装运、交货期推迟,7月逼仓的势头仍将存在,而且进入7月份,本年ON-CALL合同协商取消需要付出的成本较高,另一方面5月中旬前后就将有15-16万吨滑准关税棉花进口配额发放至各省、市发改委,采购国储棉的棉纺织企业、竞拍国储棉的棉花经营企业将大量入市,港口保税、在途的高等级美棉、西非棉甚至一些品质较好的乌兹别克斯坦棉将于5-6月份涌入中国市场。

当前中国纺织行业正处在非常重要的发展阶段,这也是一个重塑竞争力优势的阶段,中国纺织行业正致力于把握此战略机遇,迅速加快转型升级。同期,整个行业所面临的原料供给、环保压力、成本提升等诸多问题也亟待解决。

面对销售模式的变革,大部分童装企业选择以不变应万变,因为在他们看来,迎风之上并最终取得成功的只能是那些“大企业”。由谁来界定这些“大企业”的规模、界定的标准又是什么呢?

据一些外商反映,随5月6-7日ICE盘面“两连阴”,中国、印度和其它东南亚国家对运输在途的西非棉、美棉以及5-7月船期SM、GM澳棉的询价、看货增多,但成交未现较大幅度上涨。一方面是买家认为近月合约仍有很大的下跌空间,5月份ICE主力合约跌破90美分关口甚至88美分关口的预期强烈,因此对高等级机采外棉以随用随买为主。部分纺企表示,纱厂并不缺采购原料的机会,另一方面由于各银行削减对棉花进出口企业、纺织企业信贷额度,一些中小型纱厂对5-7月份装运、抵港的外棉能否开出信用证心理没底,一些高价和订货量比较大的合同执行或有压力。据青岛和张家港两地的贸易商调查,4月下旬至5月上旬,港口保税、清关棉的出货偏慢,买卖双方心理预期差价达到5美分/磅以上,买家缺少一般贸易棉花进口配额是主要原因,某外商测算,至5月中旬中国各主港保税、清关外棉的总量约30-33万吨,仍以印度棉、美棉、乌棉和西非棉为主。

19日从中国纺织工业联合会获悉,近两年中国纺织工业的发展已由数量型向质量效益型转变,并取得了积极成果,目前结构调整也正在积极推进,技术进步正不断提高,整个行业的运行质量也得到持续改善。但与此同时,中国纺织行业仍面临着一些困难,主要是:成本持续攀升,产品价格有走低趋势,纺织业内部也出现了无序竞争以及一些结构性和阶段性供需不平衡的情况,以上这些都要引起重视;此外,如何培养中国纺织企业在国际市场上的竞争优势也显得非常重要。

其实,似乎并没有这样一种标准,只不过是企业不愿面对风险的借口罢了。他们认为,童装市场相较于女装市场更稳定,销售策略能够引发的市场变动小,改变程度较低时并不会取得明显收益。只有自身资金较为充裕,实力较为雄厚的企业才能够启动较大的改变计划,转战或者兼顾线上销售,而在没有充足资源的保障下贸然进军互联网营销,则会把毫无退路的他们拖入一个未知的危险地带。说白了,大部分童装企业在互联网销售战役已经打响两年后仍然持观望态度,就是因为不清楚这一役之后自己的企业会变大还是变没。

中国纺织工业联合会有关负责人表示,未来中国纺织行业将重点开展以下几方面的工作:首先是,积极促进棉花产业链的健康发展;其次是,尽管中国化纤产量已占世界总产量的约七成,但是大路货多,差别化纤维少,出现了结构性过剩和阶段性过剩,故此要大力推进化纤行业的转型升级;第三,当前从节能减排、循环经济角度看,纤维的回收回用比重小,未来中国纺织业还将加快突破废旧纤维制品的再生利用,立足于废旧纤维制品的资源化;最后是,完善中国纺织原料服务保障体系。

其实,当市场销售环境发生变化时,没有一个企业是能够独善其身的。消费者的购买力有限,网络营销的份额不断加大就意味着线下实体店铺销售量在缩水。就目前而言,线上销售还没有与线下销售形成稳定的分配结构,这也注定了大部分童装企业目前所占的市场销售份额处于不稳定状态,随时有可能被率先打开线上销路的企业鲸吞或蚕食掉。

据悉,今年中国纺织业将要实现规模以上企业工业增加值增长8%以上,主营业务收入约增长一成一,继续保持基本平稳的发展态势,其任务仍很艰巨。

反观那些线上宣传和销售线路开发较为成熟的童装企业,“先到先得”的利润分配原则已经让他们这批敢吃螃蟹的企业尝到了肥美的滋味。相比线下销售,线上销售的维持省下了店铺装修、租金以及设备配置的成本,用更少的资源获得了更多的利润,面对线上一月线下一年的销售业绩,谁能说这些得到利润的企业不是瓜分掉了其他童装企业的线下销售额呢?

童装企业不能选择和其他服装企业一样的防守策略也是由于童装市场具有一定的特殊性。在近几年,当整个服装市场都是低迷态势的时候,童装业的销售额能够不降反升,就已经体现出童装业不同于其他服装的特点:童装市场需求量大且较为稳定。消费者对于童装的选择,往往受到产品口碑和购买便捷程度的影响。

这也最直接地将童装企业“逼”到了线上,因为只有线上销售,对于不再有购买地域限制的消费者才是最便捷的,而其他顾客的评价也最直观地展现在消费者眼前,供他们参考。

逆水行舟,不进则退。当童装企业不做出改变的时候,就注定会被其他正在改变的企业超越,最终成为市场的淘汰者。有一种观点倔强地认为,只要把产品做好就足够稳固企业的市场地位。对于几年前的童装市场的确是这样的,但是就目前的形势而言,没有人敢保证今天还在你碗里的肉,明天不会成为别人口中的食物,因为互联网营销的出现就是为了打破原有线下交易规则。

对于童装企业来说,在现阶段还有大量“空位”的互联网市场中,进攻才是最好的防守。如果注定要淘汰,自己对自己动手总好过刀掌握在别人手里。壁虎断尾求生,也是为了生存下去。童装企业虽然并没有到生死关头,但未雨绸缪、主动进攻,才是还在成长中的童装企业该有的姿态。

机遇与挑战并存,童装企业想要在重新划定市场份额的时候脱颖而出,就必须敢于把自己推向潮头,呈现在市场的大环境中,虽然直面风浪,但是也只有这样才有可能成为真正的弄潮儿。

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